2012年的國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)，沒(méi)有多少大的浪花。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的崛起或許是最大的亮點(diǎn)。但是在這平靜的背后，筆者注意到了一個(gè)已經(jīng)存在了9年的老牌廣告聯(lián)盟---脈動(dòng)廣告聯(lián)盟(www.myad.cn)。
之所以關(guān)注這家聯(lián)盟，一個(gè)是因?yàn)?年時(shí)間，該聯(lián)盟目前還活躍在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上;再一個(gè)原因是既然9年了，為何之前一直沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)這家聯(lián)盟的很多消息。
“我們確實(shí)是走了很多彎路，雖然是國(guó)內(nèi)早期的廣告聯(lián)盟，但很遺憾之前很多方面做的不到位，讓站長(zhǎng)朋友失望了“，脈動(dòng)廣告聯(lián)盟創(chuàng)始人兼CEO可樂(lè)(網(wǎng)名)如是說(shuō)。
可樂(lè)，一個(gè)典型的山東大漢，今年是他的本命年，和他溝通才知道，他也算得上是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)老骨灰了。1999年8月份接觸互聯(lián)網(wǎng)，11月份即在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下了解了當(dāng)時(shí)的美國(guó)廣告聯(lián)盟，并且開(kāi)始用frontpage98制作一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，從此便和廣告聯(lián)盟結(jié)下不解之緣。“最瘋狂的時(shí)候，美國(guó)各大廣告聯(lián)盟賬號(hào)都有，一個(gè)月支票都可以收幾十封“，談到那個(gè)時(shí)候的經(jīng)歷，可樂(lè)顯著非常驕傲和滿足。
2003年，在積累了一定的原始資本之后，可樂(lè)感覺(jué)依靠美國(guó)廣告聯(lián)盟過(guò)日子越來(lái)越難了。隨著NASDAQ泡沫破裂后美國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司大量倒閉，以及對(duì)效果的日趨嚴(yán)格，能否在國(guó)內(nèi)搞一家廣告聯(lián)盟的念頭就在腦中浮現(xiàn)了。于是他開(kāi)始嘗試發(fā)展國(guó)內(nèi)聯(lián)盟……這一搞就是快9年了。
筆者問(wèn)了可樂(lè)一個(gè)比較敏感的問(wèn)題，為什么脈動(dòng)廣告聯(lián)盟這么多年了，一直發(fā)展的比較緩慢，甚至網(wǎng)上各種攻擊言論都有。
可樂(lè)對(duì)此問(wèn)題似乎早有準(zhǔn)備：“我知道你會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。作為一個(gè)存在于這么多年的廣告聯(lián)盟，真的是有一腔熱血的，但我們真的體會(huì)到了落后就會(huì)挨打的滋味。2005年，2006年，站長(zhǎng)作弊的還比較少，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對(duì)也比較穩(wěn)定，但后來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，脈動(dòng)聯(lián)盟一直處于一直小作坊模式下生存。主要還是觀念陳舊，技術(shù)落后，管理不完善，流程混亂。正因?yàn)檫@些方方面面的因素，整個(gè)聯(lián)盟無(wú)法沉淀一些優(yōu)質(zhì)渠道和優(yōu)質(zhì)客戶，處于一種淺層的營(yíng)銷當(dāng)中。因?yàn)樘幱跍\層，數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)都有問(wèn)題，也把一些站長(zhǎng)錯(cuò)殺措打。讓很多站長(zhǎng)受了委屈和冤枉之后，還因?yàn)槟贻p人的沖勁兒不知道問(wèn)題出在哪里，拒不認(rèn)錯(cuò)。比如有一個(gè)例子，因?yàn)閺V告效果不好，那時(shí)候就隨便給站長(zhǎng)的數(shù)據(jù)結(jié)算的時(shí)候進(jìn)行修改，導(dǎo)致站長(zhǎng)罵我們扣量?，F(xiàn)在這些方面的事情我們都要有嚴(yán)格的流程，確認(rèn)到底其流量是否合適，假如不是作弊而因?yàn)榱髁坎缓线m的因素，那就支付了相關(guān)款項(xiàng)再停止合作，不再像之前那樣粗暴無(wú)禮，傷了很多站長(zhǎng)的心。”
“除了以上方面，我家庭因素或許也是重要原因吧，2007年發(fā)生了2個(gè)悲喜交加的事情，喜的是自己的兒子在元旦降生，給家庭帶來(lái)很多歡樂(lè)，悲的是父親在2007年4月份查出肺癌，猶如晴天霹靂。記得2007年9月份父親在北京手術(shù)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)托管服務(wù)器的那家IDC誤操作，把重裝系統(tǒng)指令當(dāng)成格式化了，把服務(wù)器硬盤給格了。后來(lái)委托專業(yè)公司恢復(fù)，這邊父親在手術(shù)臺(tái)，那邊硬盤也在手術(shù)臺(tái)，真是感受到了什么叫做熱鍋上的螞蟻，煎熬啊。萬(wàn)幸，重要的數(shù)據(jù)找回，否則脈動(dòng)聯(lián)盟可能在2007年就已經(jīng)不存在了。“
筆者還問(wèn)了可樂(lè)另外一個(gè)尖銳的問(wèn)題：2008年網(wǎng)頁(yè)游戲webgame盛行，你們聯(lián)盟為什么當(dāng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行這方面的營(yíng)銷呢，現(xiàn)在看好像以效果營(yíng)銷類為主，沒(méi)有多少流量類產(chǎn)品了。
“我們其實(shí)起家就是靠CPM起家的，并且2004-2009年，CPM一直占了相對(duì)大的份額。但剛剛也給您說(shuō)了，脈動(dòng)之前最大的問(wèn)題是觀念和技術(shù)流程有重大問(wèn)題，所以導(dǎo)致對(duì)于效果的研究以及反作弊方面很差。”
從國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟的早期發(fā)起者，到后來(lái)被站長(zhǎng)遺忘，脈動(dòng)聯(lián)盟確實(shí)是走的很平庸。“其實(shí)之前也有很好的機(jī)會(huì)，我們都沒(méi)把握住“，可樂(lè)繼續(xù)說(shuō)到：”2006年的時(shí)候，美國(guó)一家風(fēng)投公司BWA還和我們聯(lián)系過(guò)，準(zhǔn)備給我們一筆投資，大概有100萬(wàn)美金。雖然現(xiàn)在看來(lái)數(shù)量不大，可是也著實(shí)讓人興奮了一把。很遺憾還是因?yàn)槭裁炊疾欢@個(gè)投資沒(méi)有成功。“
“那你們現(xiàn)在是如何逐步走出困境的呢?或者說(shuō)，2012年，在你們公司發(fā)生了什么事情，讓團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)都發(fā)生了很大的改變。很多人認(rèn)為你們這個(gè)聯(lián)盟馬上就要死掉了，因?yàn)榭瓷先ヒ黄罋獬脸?，alexa排名也降的厲害。“筆者繼續(xù)發(fā)問(wèn)。
“我感覺(jué)人活一口氣吧。作為一個(gè)13年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)老站長(zhǎng)，自己的團(tuán)隊(duì)走到今天，真的是不服氣。作為最早的一批國(guó)外網(wǎng)賺站長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目之前經(jīng)歷了很多事情，被人打擊和折磨的也是萬(wàn)念俱灰過(guò)，可2012年到了，不是開(kāi)玩笑是世界末日嘛，干脆豁出去再試一次了。然后開(kāi)始逐步進(jìn)行一些多方面的改革，綜合來(lái)說(shuō)還是要抓住事情的本質(zhì)。運(yùn)作廣告聯(lián)盟，一方面要對(duì)廣告主負(fù)責(zé)，另外一方面要對(duì)站長(zhǎng)負(fù)責(zé)，自己的團(tuán)隊(duì)管理，也要有針對(duì)性的進(jìn)行改革，提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性與責(zé)任感。我們目前主要是經(jīng)營(yíng)效果營(yíng)銷類產(chǎn)品，比起來(lái)流量類營(yíng)銷，事情更加繁瑣，因?yàn)槊總€(gè)廣告主的需求不同，那么對(duì)于投放媒體渠道的反復(fù)融合與溝通的過(guò)程就都不一樣。最好的情況就是達(dá)到廣告主與網(wǎng)站主都可以接受的一個(gè)度，然后穩(wěn)定的發(fā)展下去。雖然說(shuō)的容易，但是實(shí)際操作起來(lái)并不是一個(gè)容易的事情，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有好的效果跟蹤流程以及反作弊流程，那就很難把上面的事情做好。
“接下來(lái)你們脈動(dòng)聯(lián)盟有什么打算呢”，筆者繼續(xù)問(wèn)。
繼續(xù)做好現(xiàn)在的各方面工作吧，這是最重要的。然后在考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟的項(xiàng)目，畢竟2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一個(gè)比較大的發(fā)展空間。
“據(jù)說(shuō)你手里有很多不錯(cuò)的運(yùn)作聯(lián)盟的域名?“是的，除了myad.cn，
還有mylead.cn,mysale.cn，chinacpc.com,chinacpm.com,paypercall.cn等。我們將在下一步的發(fā)展當(dāng)中逐步將產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)細(xì)分，進(jìn)行更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
“那祝你們發(fā)展越來(lái)越好!““謝謝!“
簡(jiǎn)單的訪問(wèn)，看著這位脈動(dòng)聯(lián)盟創(chuàng)始人兩鬢過(guò)早出現(xiàn)的白發(fā)，深知其之前肯定經(jīng)歷了很多挫折，有很多創(chuàng)業(yè)的故事。筆者相信天道酬勤，希望這個(gè)9年的老牌聯(lián)盟能在2013年越走越好。
